别人都还在观望,你还在跑,流量不给你给谁。

wangling
2020-02-03
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很多商家在年前早早的就放假了受肺炎原因迟迟还未开工,错过了年前你还要错过年后这个时间嘛?别人都还在观望,你还在跑,流量不给你给谁。

 

1、测款

除非你有敏锐的眼光能洞察整个市场行情,敢保证自己的产品就一定会爆(除现在的肺炎防护用品,如口罩,xx液,消毒液外)不然老老实实的选择测款,用数据证明一切。

 

测款我们直接用简单暴力的的测款方式--直通车测款。

 

①多个产品一起测款,我们用智能推广来测。选2-4款产品来测款的话,就要用标准推广来做,新建一个测款计划用于测款,把这2-4款产品放在一个计划中进行。测款的时候可以同时测图,这样也可以有效的节约时间。

②日限额不能设的太低,不然数据没有可参考性,就会导致我们耗费大量时间进行测款,而耽误了好的市场。

③投放平台这选择无线端,投放时间这根据日限额情况来灵活设置,投放地域这偏远地区及港澳台地区一定不投,产业带这投不投要看是不是消费集中地。

④关键词这选择与产品类目属性高度相关的长尾词20个上下,然后出价略高于行业均价。

⑤一般测款3-5天出结果。重点观察点击率和收藏加购率的数据情况,来综合的判断产品是否有必要去培养。

 

2、做活动

年前年后淘宝活动可以说是非常多的,现在主要讲关于换季这一时期的。

①清仓活动,既能走老品又能拉动新品。

由于换季,导致我们之前的宝贝人气开始下滑,流量,销量,转化也都开始下滑,放任不管就会让店铺数据越来越差,甚至出现断层,所以为了尽可能多的提高产品销量,扭转乾坤,我们就会选择清仓这个玩法,通过对产品进行降价让利来吸引买家下单,减少库存堆积的压力。还有在清仓的过程中,也经常会做老品搭配新品关联销售,为新品增加足够的曝光度。

当然如果你的产品有一定的时尚性,具有一定的潮流性,那么你也可以考虑将这个产品进行下架,来年再销售,这个方法对利润的影响是最小的。

 

②上新活动+强化,能起到维护店铺流量的作用。

其实当店铺产品处在换季这个点上的时候,也是在面临着一场流量危机,所以你必须多条腿走路,去为店铺做全面的布局,维护住店铺产品的流量,让店铺平稳的度过危机。

 

任何活动都离不开老客户,上新也不例外,我们可以做专门针对老客户的活动,活动时间不宜长,3-5天。

最重要的一点就是,要控制【账号安全】【深度打标】【适当补单】去推广此次活动消息+强化购物意图,促使老客户和咨询未下单的用户,进行下单做晒图评价,让新品销量快速破零,让新品能快速积累权重和竞争力,淘宝小号打标工具能够给旺旺号打上符合店铺的精准标签,,快速提升店铺权重,是上新,刷爆款的优先考虑工具。更是维护老客户,发掘新客户的利器


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