双十一有哪些引流渠道

zhizi
2019-10-30
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要做好双十一真的有太多东西需要去做,年头到年尾都有东西去操作,一句两句话也是说不清楚的,今天挑一个比较重要的点来给大家说一下,就是双十一如何引流,没有流量做再多的工作也是没有效果的,所以今天来总结一下有哪些引流方式是你可以做的。

 

随着淘宝京东等传统电商(包括不限于)的竞争日益激烈,大家都在探索新的领地,社交电商的增长与日俱增,私域流量在这个背景下被讨论最多。

 

1、群聊

这个可以有多方面,好多年好多年以前,就有人在玩,那时候还是QQ群,就是早期的社交电商,不知道现在还有没有人坚持维护,不过这个维护也真的不是一件简单的事情,后来随着QQ的没落,微信的崛起,微信群、公众号又开启新一波竞今天重点说的是淘宝群,这个也是这两年淘宝一直在推广维护的,在群里也能实现很多种玩法了,抢红包、提前购、限时折扣等等,对于维护买家好处还是很多的,至少不用看别人脸色,不用担心哪天群就找不到了,对于群我觉得还是要设置好一定的入群门槛,要有过交易的。如果每个人都能轻松进入,那么难免有一些捣乱的人出现。

 

2、直播(店内直播)

这里的直播说的是店内自己的直播,这个重要性我觉得不用再多说什么了,直播的火爆都是有目共睹,亲身参与过一个女装店从每天100多粉丝观看到现在每天大几千流量(有浮现权会有机会出现在直播频道首页),也见过一家绿植店开直播之后停掉直通车的经历,所以不要观望了,抓紧操作吧。做直播的重点是坚持,只要坚持没有做不好的(当然要是类目问题就不用较真了),反正我是一直都有建议大家早点把直播搞起来,越晚越后悔。

至于直播的玩法,要做店内直播预告还是比较重要的,到时候人少播着也比较尴尬,粉丝多还是有一定的优势,直播期间的也要有一些促销活动,直播专享价、抢红包、大额无门槛券、直播专享秒杀款、点赞到一定数量发什么福利等等,尽量促进更多的人互动,这样后期才有浮现权。

 

3、短信

这个不用多说什么了,预热期、活动前、活动当天等等,都是可以进行的,虽然有反感的,但是每次效果总是不错的,不要一天一条甚至一天好几条去骚扰就可以,把握好度,精简好语言,链接要带。

不光营销短信,活动当天的催付短信也是要进行考虑。

 

下面开始说说公域流量。说到公域流量这个就太多了,

 

1、搜索流量

这个主要就是手淘搜索流量了,不过这个在双十一的时候基本上都是被天猫会场商品所霸占的,一般的店铺就不用过多考虑了,如果到时候你搜索流量少的可怜也不用在意,自己搜索一下就明白了,但是呢为什么要有提前预热,还有蓄水,这个就是千人千面的重要性了,一般来说千人千面在这里还会发挥一定的作用,不光搜索还有会场、个性化会场、首页、购中购后等。[付费流量来讲]

 

2、会场流量

报名会场的一般都会有流量,不过第一个要注意的就是商品价格力,价格力够才会给你会场流量,还有要注意赛马,预热期间一般都是考核加购金额,活动前一天按小时赛马,活动当天按小时销售金额赛马,同时你都要注意DSR,这一直都是淘宝比较看重的,外围商家不是就没有希望了,做好了有机会进入到会场里面,所以都加油吧。

 

3、收藏加购

因为这个还没有产生成交,所以我把他归类到公域流量里面,这个要和多方面结合起来了,预热期间产生不了交易就尽量促成收藏加购,收藏加购的优势是什么呢,一个搜索里面可能会有排名靠前的机会(针对于收藏加购这部分人群),还有会场有个性化标签位置也会展示你的产品,购中和购后等一些个性化位置,所以预热氛围有这个很重要。

 

4、活动流量

这个活动流量不光是会场流量,还有聚划算、淘抢购、天天特卖、淘金币等,聚划算和淘抢购应该是结束报名了,在我开始写这篇帖子的时候还没有结束,结果写完的时候结束了……这个留作双十二做参考吧,提前报名,这种活动期间这样的都是按坑位固定收费的,能接受的还是可以投入的。天天热卖还在报名期,这个可以考虑下。

 

5、付费流量

直通车、钻展、超级推荐、淘宝客、品销宝等,

今年重点推出了超级推荐工具,像钻展的单品推广和直通车定向的结合体,直通车定向也是即将退出历史的舞台,不管怎么说超推在今年双十一当中肯定是竞争比较大的,两方面原因,cpc相对来说还是比较低,而且效果还不错,尤其在预热期间发挥的作用更明显一些,你看报表里面有个点击效果有个展现效果,展现效果要好很多,这个就是买家通过超推点了你产品就有个优先搜索展示的机会(千人千面),所以预热期间增加的曝光,对你产品还是有很大优势的,尤其是收藏加购之后。

还有直通车钻展也是,这样的工具我是建议在预热期间进行多一点投放,活动期间主要还是白天和晚上投放一些,凌晨0-2点效果真挺一般,这时间卖的虽然多,但大部分都是预热期间转化掉的金额,而且你看付费工具一般三天、七天、十五天转化都是好于当天转化,这也都是转化周期比较长,所以付费工具要在活动前使上劲,指望当天还真不见得有很好的效果。

 

6、抖音、快手等站外

抖音快手这样的平台,不夸张的说十个视频有一半多都是带着小黄车的,这个还算是现在的一个风口,你要是自己能拍好那最好,但这个一看视频质量,二看运气,一般只要坚持的也是有很不错的,你也可以找团队合作,有专门做产品推介的号,这种号转化还是不错的,那种粉丝比较多的网红也不见得有很好的效果,粉丝人群不精准,喜欢搞笑,这样的带货能力就差很多。

 

7、直播流量

这里的直播是三方直播,有别于店铺自己直播,再淘宝直播上的效果肯定还是要好于抖音直播,毕竟逛淘宝的人购物属性更强一些,所以粉丝比较多的播主也是很不错的,但是你还是要区别好那种比较坑的,卖你东西一个劲的死夸,结果收到货后大相径庭,那你评价和评分可就遭殃了,不过这样的还是少数,不仅伤害的是商家,更伤害了自己的粉丝。

 

8、首页流量

老生常谈了,这个不多说了,之前说过很多次了,最重要的流量来源之一!

 

9、淘内免费其他

这个主要的入口还是购中和购后的猜你喜欢,也是很大的一个流量来源入口。

 

说到这基本都说完了, 你能用且常用的引流工具和来源都在这里,双十一也迫在眉睫了,不知道现在的你是不是还在迷惘,不管双十一赚钱不赚钱,未来怎么走,还是做好现在的工作吧,有没有会场有没有打标也基本都确定了,活动内容也基本就这样了,想好怎么去应对,怎么去杀出重围,怎么在大战之后持续反超等等等,双十一的近在眼前,但未来的路还有很长。


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