如何找竞品以及获取较强的标签属性

shizhu
2019-07-03
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1. 淘宝权重分配的底层逻辑是判断谁的产品更好,如果一个顾客,经过反复对比拍下的产品,系统会默认为这个产品很好。以前的课程提到过,一个顾客是通过朋友的链接来店里下单,没有在市场上经过对比,这个订单的权重是不高的。

2. 如果是一个买帽子的顾客,逛了20家帽子店,看了50个单品,最终决定在我们店里的单品上买,这样经过比较之后,权重一定是最高的,因为顾客是经过充分的市场对比,所以系统也会觉得你店铺的帽子相对比较好。

3. 这个逻辑对比的核心是,必须是同类产品对比,不同产品之间的对比是无效的。比如顾客要买西装,他对比了一堆皮鞋之后,还是买了西装,这种对比是无效的。

4. 比如顾客要买英伦风的西装,对比了一堆英伦风西装后,最终决定购买哪一件,这个权重最高,如果顾客对比不同属性的西装,比如英伦、美式、长款、短款,最终决定购买英伦的,权重次之。

5. 要在同属性、同价位相似的产品里去对比,权重是比较高的,所以玩法的核心就是找到正确的竞店,让老顾客或者买手去打标,当然顾客买手是不知道打标这件事的,所以你要让他游览正确的竞店,这种方法比较费时费力,那么可以用小号查询的打标软件,去给你的老顾客或者买手号打上标签,相当于做一个深度浏览。

6. 如何找到正确的竞店?通过生意参谋市场洞察,可以通过生意参谋-竞争-竞品识别-顾客流失竞品推荐-顾客流失详情,找到竞店。没有这种条件的可以找同行同款高销量的。

7. 在竞品识别-顾客流失竞品推荐里,右边的标签栏里有顾客流失详情,点开流失详情后,系统会告诉你,没有买你产品的这些顾客,分别都去买了什么产品,这些才是你真正的竞店,这都是系统通过算法标记出来的,绝对比你自己去找竞店要准很多,并且标签也会非常精准。

8. 举我一个朋友的案例,他是卖保温杯的,根据之前说的方式找到竞店,然后找到竞品的宝贝ID以及关键词用小号查询打标软件给老顾客打上标签。

9. 一般打标1-2家竞店,再通过打标的关键词,进入自己的店铺,直接让老顾客拍下成交,这样权重相对来讲比较高。

10. 这样的做法,可以递增两周,在增长不是太大的情况下,就能够轻松的做到访客5000多,而且进来的搜索流量的转化率还很高。

11. 因为通过这样的打标玩法之后,系统也匹配到了一个正确的标签给你,推荐了正确的流量,通过虚假交易的标签,都是不精准的,单品标签一乱,就会形成恶性循环,转化率会越来越差,数据也会越来越差,最终单品就完蛋了。


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